La economía global se ha expandido durante varios años, impulsada por las bajas tasas de interés y los consumidores optimistas, lo que puede ser un momento peligroso para los fundadores. Cuando la economía es alta, es tentador expandirse fuera de su categoría original de productos y servicios, ya que los clientes parecen estar dispuestos a comprarle cualquier cosa.

El problema de diversificar demasiado es que con el tiempo puede volverse menos atractivo para un comprador. Los adquirentes compran lo que no pudieron construir rápidamente por su cuenta. Cuando se diversifica demasiado, un comprador puede pasar por el razonamiento de que sería relativamente fácil competir con sus productos o servicios similares. Saben que querrá que le paguen por todo su negocio, pero es posible que solo quieran una pequeña parte de él.

Recuerde que los adquirentes solo compran lo que no pudieron construir rápidamente, por lo que valoran la compra de un negocio con una ventaja competitiva definitiva, por ejemplo, una marca comprobada que prefieren los consumidores o una innovación tecnológica protegida.

No importa qué le depare la economía en los años venideros, haga una cosa mejor que nadie y siempre tendrá un grupo de compradores potenciales listos para su negocio.

Fuente: Sunbelt Business Brokers