Si su objetivo es construir una empresa más valiosa en el 2021, a continuación, enumeramos algunas acciones que debe tomar desde ya:
- Deje de perseguir ingresos. Una empresa más grande no es necesariamente más valiosa si las ventas adicionales provienen de productos y servicios que dependen demasiado de usted para entregarlos.
- Empiece a encuestar a sus clientes utilizando la metodología Net Promoter Score (NPS). Es una manera rápida y fácil para que sus clientes le brinden retroalimentación sobre sus productos y servicios, a la vez que predice el posible crecimiento de su empresa en el futuro.
- Venda menos cosas a más personas. Las empresas más valiosas tienen un nicho defendible que vende algunos productos y servicios diferenciados a muchos clientes. Las empresas menos valiosas venden muchos productos y servicios no diferenciados a un grupo concentrado de compradores.
- Elimine los productos o servicios que dependen de usted. Si ofrece algo que necesita de usted para producir o vender, considere eliminarlo de sus ofertas. Servicios y productos que absorben su tiempo, no contribuyen significativamente al valor de su negocio, más bien se convierten en un cuello de botella que impiden el crecimiento.
- Recolecte más dinero por anticipado. Esto le ayudará a convertir un ciclo de flujo de efectivo negativo en uno positivo y aumentará el valor de su negocio, adicionalmente, automáticamente disminuirá su carga de estrés diaria por falta de flujo.
- Cree ingresos más recurrentes. Las ventas predecibles de suscripciones o contratos recurrentes significan menos estrés a corto plazo y un negocio más valioso a largo plazo.
- Sea diferente. Refine su estrategia de marketing para enfatizar el punto de diferenciación que los clientes valoran. Sea implacable en destacar esta ventaja versus la competencia.
- Encuentre un proveedor de respaldo para sus materias primas más críticas. Considere realizar un pedido pequeño para establecer una relación comercial y diversificar las fuentes de los materiales más difíciles de encontrar.
- Enséñeles a sus empleados a pescar. Responda a todas las preguntas de sus empleados con "¿Qué haría usted si fuera dueño de la empresa?" Su objetivo debe ser cultivar empleados que piensen como propietarios para que puedan comenzar a responder sus propias preguntas sin acudir a usted.
- Cree un manual de instrucciones. Documente sus procesos más importantes para que sus empleados puedan hacer su trabajo de forma independiente.
En Sunbelt Central America le ayudamos a hacer de su empresa, una empresa más valiosa. En el Programa Value Builder, se trabaja directamente con el empresario en la creación de un plan estratégico para crecer el valor de su negocio. La base de la metodología son los 8 Generadores de Valor, factores determinantes desde el punto de vista de un inversionista.
Fuente: Value Builder System