Intermediarios de Negocios (Business Brokers): quiénes son, qué hacen y por qué debería considerar contratar uno
Vender un negocio puede ser una experiencia estresante. Al igual que vender una casa, su empresa ha sido una gran inversión no solo de su dinero, sino también de tiempo y trabajo duro. Hay muchas razones por las que puede decidir vender su negocio, pero cualquiera que sea la razón, comprender cómo funcionará el proceso y tener un Intermediario de su lado puede hacer que el proceso avance de manera más fluida y reducir el estrés.
¿Quiénes son los Intermediarios de Negocios (Business Brokers)?
Cualquier emprendedor le dirá que su negocio es su bebé. Trabajaron duro para construir una empresa, pero pueda ser que ha llegado el momento de retirarse y/ o emprender otras actividades y usted quiera vender su empresa. ¿Así que como hace eso? Los Intermediarios pueden ser el puente que mueve una empresa de un propietario a otro. Un Intermediario de negocios trabaja como intermediario entre usted (el vendedor) y el comprador potencial.
¿Qué hacen los Intermediarios de Negocios (Business Brokers)?
Los Intermediarios de Negocios suelen participar en el proceso desde el primer día hasta el cierre de la transacción, lo que garantiza un proceso fluido para todas las partes involucradas. Antes incluso de que comience el proceso de venta, un Intermediario puede ayudarle a determinar el precio de venta más razonable mediante una valoración formal de su negocio y crear un documento destinado a describir el negocio a los compradores potenciales mejor conocido como CIM – Confidential Information Memorandum.
A través de su network de contactos, las empresas que están en el negocio de intermediación pueden identificar compradores calificados y trabajar con ellos y con el vendedor para encontrar la oferta adecuada para vender el negocio.
Si bien los Intermediarios trabajan para evaluar al comprador potencial, también trabajan directamente con los propietarios para hacer la transición del negocio al nuevo dueño de la mejor manera posible para todas las partes. Un Intermediario ayudará a facilitar la diligencia debida, incluidas auditorías financieras, de producción y de gestión, entre otras.
Al igual que un agente de bienes raíces, típicamente a los Intermediarios se les paga una comisión cuando se cierra el trato.
¿Debería utilizar un Intermediario para vender su negocio?
Si usted es como la mayoría de los empresarios y pasa la mayor parte de su tiempo pensando, trabajando e invirtiendo en su empresa, es posible que desee considerar la posibilidad de utilizar un Intermediario de Negocios para facilitar la venta de su empresa. El enfoque que adoptan los Intermediarios al vender un negocio le permitirá continuar concentrándose en su negocio mientras el Intermediario se encarga del resto.
Decidir vender su empresa es una gran decisión. Ya sea que planee venderlo en el futuro o que la venta sea un paso necesario, los Intermediarios de Negocios pueden ayudarlo a eliminar parte del estrés de vender su empresa y hacer que todo el proceso sea mucho más agradable. Al tratar con un Intermediario experimentado, puede estar seguro de que su negocio se venderá a un comprador calificado sin mucho esfuerzo de su parte y a un mejor precio. Por lo tanto, si desea maximizar las probabilidades de vender su negocio a un mejor precio, considere la posibilidad de que un Intermediario de Negocios lo ayude en el proceso. Los beneficios de contar con su experiencia y apoyo compensarán por mucho los honorarios de un Intermediario. Recuerde, como todo en los negocios, aquí aplica la frase ¨zapatero a tu zapato¨. No deje dinero sobre la mesa al hacerlo solo, cuando ésta no es su área de expertise.
Si tiene más preguntas sobre lo que un Intermediario de Negocios puede hacer por usted, ¡Uno de nuestros Intermediarios de Negocios en Sunbelt Central America puede brindarle aún más información sobre el proceso y cómo podemos ayudarlo! Contáctenos.
Fuente: Sunbelt Business Brokers