La mayoría de la gente piensa en comenzar un negocio desde cero y desarrollar una idea. Empezar desde cero, sin embargo, tiene sus desventajas, entre las que se incluyen: desarrollar una base de clientes, comercializar el negocio, contratar empleados y crear flujo de caja ... sin ningún historial o reputación en que confiar.
Para evitar estos desafíos, comprar un negocio existente puede resultar la mejor solución. Comprar un negocio existente tiene sus ventajas, que incluyen, entre otras:
Es un negocio ya establecido
Una empresa existente es una entidad conocida. Tiene un historial establecido e histórico. Tiene una base de clientes y proveedores. Tiene una ubicación física con muebles, accesorios y equipo.
La empresa tiene relaciones existentes
Además de las relaciones existentes con clientes, vendedores y proveedores, la mayoría de las empresas también tienen empleados con experiencia que son activos valiosos para la empresa. Es posible que un comprador ya haya establecido relaciones con bancos, compañías de seguros, anunciantes, asesores profesionales, etc., pero si no es así, el negocio / propietario existente lo hace, y pueden transferirse fácilmente al comprador como parte de la adquisición.
El negocio no es "a pig in a poke" (un gato por liebre)
En muchas ocasiones, comenzar un nuevo negocio puede ser "a pig in a poke" un gato por liebre. No importa cuánta investigación, tiempo y dinero invierta, todavía existe un gran riesgo al iniciar un negocio desde cero. Una empresa existente tiene un historial financiero junto con políticas y procedimientos establecidos. Un posible comprador puede ver el historial financiero de una empresa: cuándo las ventas son altas y bajas, cuáles son los verdaderos gastos de la empresa y cuánto dinero puede ganar un propietario, y más. Además, en casi todos los casos, un vendedor está más que dispuesto a quedarse para enseñar y trabajar con un nuevo propietario, a veces de forma gratuita.
Un negocio existente viene con un precio y condiciones
Como se indicó anteriormente, una empresa existente tiene todo en su lugar. El negocio está en funcionamiento y normalmente tiene un precio de venta establecido. Abrir un nuevo negocio desde cero conlleva un alto grado de incertidumbre y puede convertirse en un "money pit" (barril sin fondo). Al comprar un negocio establecido, un comprador sabe exactamente lo que obtiene por su dinero. En muchos casos, un vendedor también está dispuesto a aceptar un pago inicial razonable y luego financiar el saldo del precio de compra.
Si está considerando comprar una empresa existente como una opción de inversión, contacte a los expertos, en Sunbelt Central America podemos ayudarle durante todo el proceso de principio a fin, desde la definición de la empresa objetivo hasta el cierre de la transacción. Contáctenos y uno de nuestros Asesores experimentados en la compra y venta de empresas se estará comunicando.
Fuente: Business Brokerage Press, Inc.