Si usted, en algún momento decide vender su negocio, será muy raro que encuentre un comprador que carezca de la capacidad para hacer un análisis adecuado del negocio que está comprando. La mayoría de ellos hará un análisis exhaustivo del negocio antes de tomar la decisión de compra. El comprador pasará por alto el negocio si el mismo está sobrevaluado. Un precio muy alto hará que su negocio reciba muy pocas ofertas o ninguna. Un precio de venta adecuado atraerá a varios compradores, lo cual creará competencia y por lo tanto le permitirá a usted negociar mejores condiciones para la venta.

La mejor estrategia es establecer el precio correctamente, de tal forma que usted lo pueda defender ante los potenciales compradores, tomando en cuenta:

 

  1. El valor de su negocio no es lo que usted o su asesor han decidido. El mercado determina el valor del negocio.

     

  2. Existen 2 razones por las que su empresa no se venderá:
    1. Su empresa tiene un precio excesivo
    2. Usted no está motivado a vender.

    La pregunta que usted se debe hacer es: ¿Quiere usted simplemente explorar la posibilidad de venta de su negocio o realmente lo quiere vender?

     

  3. Existe una relación entre el precio de su empresa y el tiempo de venta. Si cuenta con un negocio que está sobrevalorado en precio, probablemente nunca se venderá. Si desea vender su negocio en un período de tiempo razonable, debe ponerle un precio apropiado.

     

  4. Si su negocio tiene un precio demasiado alto, el mismo no pasará el “test de razonabilidad” para el comprador que sabe lo que está haciendo. Esto significa que si se considera el precio, desde la perspectiva del comprador, el negocio tiene que generar un flujo de caja positivo que:
    1. Permita al comprador tener un ingreso adecuado para cubrir su día a día,
    2. Genere un retorno sobre la inversión atractivo
    3. Cubra la deuda que el adquiera para comprarlo.

     

  5. Si usted quiere vender su negocio, pregúntese: ¿Cuánto realmente usted pagaría por el mismo? Su respuesta debe ser objetiva.

     

  6. En promedio, en Estados Unidos, 1 de cada 4 empresas que están a la venta realmente se venden. La razón por la que no se venden en la mayoría de los casos es porque el negocio está sobrevaluado.