Como empresario, llega el momento en que debe salir de su negocio, ya sea por retiro o porque reciba una oferta de compra atractiva que no puede rechazar. Tener un plan de venta o sucesión de negocios le garantizará pasar la antorcha al nuevo propietario con éxito. Si aún no tiene un plan implementado, comience hoy mismo considerando éstas preguntas de planificación de venta o sucesión de su negocio.

Preguntas obligatorias para planificar la venta o sucesión de su Negocio
Cuando se trata de la planificación de la venta o sucesión de su negocio, no hay una estrategia única para todos. ¡Hágase éstas preguntas para preparar un plan que sea adecuado para usted!:

¿Qué debo hacer para poder salir de mi negocio?
En primer lugar, su empresa debe poder operar sin su presencia. Para que se dé una venta o sucesión exitosa, se debe evaluar el siguiente nivel de gestión, las operaciones deben ajustarse y la estrategia debe definirse.

¿Quién será mi sucesor empresarial?
A continuación, considere quién será su comprador o sucesor. Las cinco partes más comunes para transferir su negocio incluyen:

  • Vender a un empleado
  • Vender a terceros
  • Vender sus acciones a un socio
  • Vender sus acciones a la compañía (solo aplica si hay varios propietarios)
  • Transferir la propiedad a un miembro de la familia

Si bien estos planes tienen ventajas y desventajas, considere qué método será el más beneficioso para usted, su familia, empleados y su comprador o sucesor.

¿Cuánto vale mi negocio?
Comprender el valor de su negocio y su potencial de crecimiento es uno de los pasos más críticos en el proceso de planificación. Desafortunadamente, la mayoría de los propietarios de negocios no pueden ver sus negocios de manera objetiva, y es comprensible cuando han pasado años construyendo un negocio, el valor puede parecer exponencial.

Para determinar el verdadero valor de mercado, es mejor contratar a un tercero para que realice una valoración comercial. Con la valuación de un profesional, puede defender legítimamente el precio que le pide a un comprador o sucesor por su negocio.

¿Cómo transferiré mi negocio?
Considere cómo se será la transferencia de propiedad después de la venta de su negocio. Muchos propietarios de negocios se comprometen a permanecer en la nómina por un período de tiempo establecido para garantizar que las operaciones comerciales se realicen sin problemas a su sucesor. Al planificar su sucesión, determine cuánto tiempo estará dispuesto a seguir trabajando y desarrolle una estrategia para transferir las responsabilidades al nuevo propietario.

¿Cómo será mi vida después de la venta?
Otro paso importante en el proceso de planificación de la venta o sucesión de su negocio, es considerar qué desea hacer después. Considere cómo ocupará su tiempo, así como qué recursos financieros necesitará para respaldar su nuevo estilo de vida.

Esta planificación requiere una cuidadosa consideración y preparación. Asegure una transición sin problemas y un trato equitativo trabajando con un asesor de negocios profesional para desarrollar un plan personalizado.