Intermediación para la compra y venta de negocios

Si usted está vendiendo su negocio

Sunbelt asesora y apoya a los empresarios que quieren vender su negocio en determinar el valor del negocio, establecer un precio, identificar compradores potenciales, facilitar las negociaciones y cerrar el trato, de tal forma que el empresario dueño del negocio se pueda concentrar en el manejo adecuado del mismo y sin distracciones durante el proceso de venta.

Nuestros procesos están diseñados para complementar los servicios provistos por abogados, bancos, contadores públicos y otros profesionales. Trabajando como un equipo, donde nosotros tomamos el liderazgo en la coordinación de todos los involucrados. Somos capaces de proveer a nuestros clientes la tranquilidad de que su proceso se llevará de forma estructurada por expertos en el tema, con base en la experiencia de haber llevado a cabo miles de transacciones, y reflejándose en la maximización del valor del negocio.

Apoyamos al empresario para que  se pueda concentrar en la administración, sin distracciones durante el proceso de la venta.

El proceso de Sunbelt para vender su negocio

1. Conversación inicial con un profesional de Sunbelt

  • Discutir metas, objetivos y motivación para vender su negocio.
  • Discutir el mercado y sus ideas acerca de la venta potencial.

2. Obtener información preliminar acerca de su negocio

  • Breve resumen para poder hacer un análisis preliminar de la situación actual del negocio.
  • Con la información anterior Sunbelt definirá cómo puede ayudar en cumplir sus objetivos (ej: Es el negocio vendible en este momento?).

3. Reunión presencial para definir próximos pasos

  • Discutir los servicios a prestar por Sunbelt.
  • Discutir los beneficios de hacer una valoración del negocio y los requerimientos.

4. Valoración del negocio

  • Proveer a Sunbelt la información necesaria para evaluar el negocio.
  • Sunbelt trabajará en producir una opinión con respecto al “Precio de Venta Más Probable” (MPSP) del negocio.

5. Reunión para discutir los resultados de la evaluación y toma de decisión con respecto a la contratación de Sunbelt

  • Acordar y documentar el precio a pedir por el negocio.
  • Formalizar la relación y firmar los documentos para que Sunbelt lo represente.

6. Preparación del Perfil del Negocio (Business Profile) por Sunbelt

  • Detalle del historial de los resultados del negocio.
  • Identificación de oportunidades de crecimiento del negocio.
  • Revisión y aprobación del Perfil del Negocio por el vendedor.

7. Promoción del negocio de forma confidencial

  • Desarrollo y acuerdo de la estrategia para mercadear el negocio.
  • Manejo de la confidencialidad.
  • Operación normal mientras Sunbelt lo promueve.

8. Identificación de compradores potenciales

  • Obtención de acuerdos de confidencialidad.
  • Entrevista y evaluación de los compradores potenciales.
  • Coordinación de visitas al lugar del negocio (si aplica).

9. Negociación de una oferta aceptable

  • Obtener ofertas de los compradores interesados.
  • Identificar ofertas aceptables y facilitar las negociaciones.
  • Asesoría en la preparación del proceso de “debida diligencia”.
  • Requerimiento de depósito inicial al comprador interesado.

10. Debida diligencia por parte del potencial comprador

  • Apoyo en generar las respuestas a los requerimientos del comprador.
  • Facilitación del flujo de información y coordinación de las diferentes partes involucradas (ej: abogados, contadores, etc.).
  • Apoyo en la obtención de financiamiento para lograr el negocio.

11. Preparación para el cierre de la transacción

  • Apoyo a los abogados en la preparación de los documentos de cierre.
  • Revisión de los documentos finales.
  • Apoyo en la resolución de contingencias potenciales o desacuerdos y financiamiento de terceros.

12. Cierre

  • Apoyo en el desarrollo del plan de comunicaciones a empleados y terceros involucrados.

  • Firma de documentos, transferencia de fondos y pago de comisión de éxito a Sunbelt Central America.

  • Acordar próximos pasos para la transición del negocio al comprador.

 

El mejor lugar para comprar o vender su negocio

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