Los métodos populares para valorar una empresa (o negocio) incluyen revisar la salud del balance, analizar sus indicadores financieros como el EBITDA o calcular un valor basado en la participación de mercado. Si bien los cálculos puramente financieros son importantes, existen otras consideraciones que influyen en la valoración de una empresa.
En este artículo, describimos tres factores, que muchas veces son pasados por alto pero sin embargo importantes, que contribuyen a una valoración de negocios integral.
Contratos a largo plazo con clientes
Los contratos a largo plazo apuntan a un futuro brillante. Las empresas, por su propia naturaleza, están en un estado de cambio constante. Con la presión de la competencia, las regulaciones, la logística, el estado de la economía y mucho más, cualquier cosa que proporcione un elemento de estabilidad es muy bienvenida.
Los contratos a largo plazo proporcionan a una empresa un nivel de ingresos y seguridad predecibles. La importancia de ganar negocios a largo plazo no puede subestimarse en un mundo empresarial definido por el cambio constante.
Un contrato a largo plazo para suministrar un producto o un servicio es un fuerte indicador de que sus clientes confían en la empresa. Ejemplos de contratos a largo plazo incluyen honorarios de consultoría recurrentes, servicios de mantenimiento continuo, pedidos repetidos regulares y alquiler de propiedad o equipo.
Los contratos a largo plazo proporcionan una base sólida para estimar el rendimiento futuro (una parte importante de la valoración de una empresa). Las proyecciones de ventas no tienen que basarse en estimaciones que podrían ser tremendamente inexactas e inciertas, se basan en documentos contractuales firmados.
Con contratos a más largo plazo, la dirección de la empresa puede planificar con mayor precisión. Esto puede conducir a una mayor eficiencia y eficacia de la empresa. La lealtad del personal a la empresa puede aumentar con una mayor seguridad laboral derivada de trabajar con contratos predecibles a más largo plazo.
A la hora de valorar una empresa, analice la duración de los contratos. Cuanto más largos sean los contratos, mayor será el compromiso de los clientes con la empresa y mayor estabilidad en los resultados.
Procesos y procedimientos documentados - Los héroes anónimos del éxito empresarial
Los procesos y procedimientos documentados son fundamentales para el éxito de muchas empresas. Desde restaurantes de comida rápida hasta aerolíneas comerciales y desde hospitales privados hasta empresas de logística. La cadena de restaurantes McDonalds está definida de muchas maneras por los procesos y procedimientos que sustentan su negocio.
Las organizaciones se basan en procesos bien documentados para darles una ventaja competitiva en el mercado. La eficiencia que obtienen de sus procesos documentados es una parte importante de su valoración.
Entonces, ¿cómo contribuyen los procesos y procedimientos documentados al valor de una empresa?
Los procesos representan la propiedad intelectual de la empresa y su comprensión de cómo ejecutar su negocio. Un restaurante McDonalds puede atender a una cierta cantidad de personas todos los días en función de los procesos que utiliza para cocinar y servir alimentos. Esto, a su vez, ofrece una previsión de costes e ingresos increíblemente precisa para un restaurante determinado.
La documentación de los procesos proporciona a los compradores potenciales una idea clara de cómo funciona el negocio. Por supuesto, puede haber elementos del proceso que deben permanecer confidenciales por razones competitivas. Sin embargo, la documentación del proceso ayuda al comprador a comprender mejor el negocio que está comprando y quizás cómo puede mejorar la eficiencia.
La adopción de procesos y procedimientos es una señal de una mentalidad madura dentro de una empresa. La empresa ha optado por buscar la eficiencia en su negocio y asegurarse de que su personal siga los procedimientos.
El uso de procesos y procedimientos documentados significa que hay menos dependencia de personas específicas para realizar trabajos específicos. Esto es fundamental cuando las personas dejan la empresa y también lo hacen sus conocimientos y experiencia. Si este conocimiento se ha capturado en los procesos comerciales, la empresa corre mucho menos riesgo si una persona en particular abandona la organización.
Al analizar una empresa, evalúe cuánto valor se deriva de su implementación de procesos y procedimientos. Puede ser más de lo que cree.
Independencia de la gestión del fundador - Una gestión sólida e independiente
La historia muestra que el fundador de una empresa puede no ser la mejor persona para dirigir y administrar su organización. Las habilidades y la visión necesarias para iniciar una empresa no son las mismas que las necesarias para la gestión diaria. Pocos fundadores resultan ser grandes gerentes.
Por lo tanto, al valorar una empresa, asegúrese de comprender claramente la relación entre el fundador y la dirección.
Para aquellas empresas en una etapa temprana de desarrollo, el fundador puede tener una influencia y control casi total, especialmente si son responsables de financiar la organización. Esto puede no ser algo malo en los primeros días, ya que el carisma y la fuerza de la personalidad de un fundador pueden ser fundamentales para el éxito de la empresa.
Sin embargo, una empresa establecida debe tener una administración capaz de administrar el negocio por sí misma sin depender de la opinión directa del fundador. Después de todo, si el fundador vendiera la empresa, la dirección ya no tendría la opinión del fundador. La dirección debe ser lo suficientemente fuerte para dirigir la empresa.
Al evaluar la calidad de la gestión de una organización, pregúntese si dependen en gran medida del fundador para la dirección y la visión. Haga la pregunta "¿Cuál es la valoración de la empresa si el fundador ya no está allí?"
En resumen
Los contratos a largo plazo destacan a una empresa cuyos productos y servicios satisfacen una necesidad comprobada y bien establecida y de tal manera que los clientes están dispuestos a comprometerse con acuerdos de mayor duración.
La adherencia a procesos y procedimientos probados muestra cómo una empresa valora su propia forma de hacer las cosas y cómo debe documentarse como parte de su ADN.
El equipo de gestión tiene la experiencia y la independencia para gestionar la empresa independientemente de la influencia y dirección de un fundador.
Individualmente o en conjunto, estos tres factores tienen un impacto dramático en la valoración de una empresa y deben considerarse como parte de cualquier proceso de valoración.
En Sunbelt Central America valoramos su empresa de una forma integral, considerando diferentes metodologías de valoración e indicadores cuantitativos reflejados en los estados financieros. Además, también consideramos elementos cualitativos utilizando nuestro sistema Value Builder el cual considera 8 generadores de valor dentro de los cuales se encuentran los tres factores desarrollados en este artículo. Si necesita valorar su empresa de una forma integral y con expertos en el tema, contáctenos.
Fuente: Docurex