La creación de un plan de negocios es uno de los primeros pasos para embarcarse en la creación de una nueva empresa. Estos planes pueden utilizarse internamente o distribuirse a posibles inversionistas. La información debe ser detallada y les dará a quienes la lean una idea clara de sus expectativas y metas. Al describir estas expectativas con sus respectivos KPIs (Key Performance Indicators), le permitirá evaluar el progreso versus lo planificado. Si lo revisa periódicamente, este documento puede mantener su negocio en el camino correcto y recordarle sus objetivos a largo plazo. A continuación, detallamos los elementos que típicamente lleva cualquier plan de negocios:
Resumen ejecutivo: esta es una descripción general de todo su plan de negocios. Un resumen ejecutivo debe incluir los antecedentes de su empresa, una declaración de misión, la oportunidad de mercado, los requisitos financieros, un análisis competitivo, ventajas competitivas y proyecciones financieras para los próximos tres años.
Descripción general de la empresa: esta sección le permite entrar en detalles sobre cuándo y por qué se formará su empresa. Incluya la declaración de misión y el modelo comercial de su empresa junto con información sobre su estructura. Esta sección le permite describir aspectos administrativos, propiedad intelectual, si está pagando o no el alquiler de la ubicación de su negocio, así como la estructura legal de su empresa, equipo de administración, empleados, contabilidad, seguros y seguridad.
Oferta comercial: ¿Qué "necesidad" va a satisfacer su empresa en el mercado? La identificación de una necesidad es la razón por la que inició su empresa, así que entre en detalles aquí sobre su idea, planes y ejecución. ¿Dónde obtendrá sus productos? ¿Dónde los fabricará o ensamblará? ¿Dónde los venderá? ¿Cómo llegarán del sitio de producción a las vitrinas? Si vende un servicio, ¿cuál es el servicio y cómo lo agregará a sus servicios en el futuro? Un análisis competitivo también puede perfilar su competencia directa e indirecta.
Plan de mercadeo: esta sección le permitirá esbozar su estrategia de marketing. ¿Cómo presentará sus productos o servicios al público? ¿Qué enfoque tomará? ¿Cómo lo posicionará? Esta sección es una oportunidad para explicar por qué cree que este esfuerzo tendrá éxito, incluida la investigación sobre las tendencias de los clientes y la industria.
Estrategia e implementación: entre en detalles explícitos en esta sección. Desde fechas de lanzamiento y cronogramas hasta pronósticos de ventas, esta sección le permite poner métricas frente a posibles inversionistas y financieros.
Equipo Gerencial: utilice esta sección para presentar a los ejecutivos de su empresa. Explique quiénes son, su información de antecedentes profesionales y cómo lo ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales. Esta sección puede ayudar a tranquilizar a los inversionistas sobre la estabilidad del equipo gerencial.
Expectativas financieras: estas son cifras proyectadas, no contables. Incluya estados de flujo de efectivo proyectados, estados de ganancias / pérdidas y un balance general.
Apéndice: esta sección puede incluir trabajos de investigación, información de antecedentes, currículums de administración, copias de arrendamientos y otra documentación de respaldo.
Estas ocho secciones son solo un marco para crear un plan de negocios. Usarlos como punto de partida le permite expandir y agregar secciones que considere relevantes en función de sus intenciones y audiencia. Comenzar un plan de negocios desde cero puede resultar intimidante. Otra opción es comprar un negocio establecido. Esto no niega la necesidad de un plan de negocios, pero le permite comenzar con cierta información que ya existe.
Si su intención es crear su plan estratégico para un negocio nuevo o un negocio ya en marcha, o bien comprar un negocio ya existente, en Sunbelt Central America contamos con los Asesores y metodologías que pueden ayudarlo en el proceso. Contáctenos.
Fuente: Sunbelt Business Brokers