Imagine una máquina tragamonedas mágica. Cada vez que tire de la palanca, recibirá varias veces lo que haya apostado. ¿Cuánto tiempo dedicaría a girar esa palanca?
En lo que respecta al valor de su negocio, puede hacer muchas apuestas, pero solo una tiene un retorno prácticamente garantizado. La mayoría de las empresas se valoran en función de un múltiplo de las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), por lo que cada dólar de beneficio incremental que gane a corto plazo se traducirá en un múltiplo de eso en el futuro.
Dado que la mayoría de los inversionistas miran tres años de informes financieros, exprimir cada dólar adicional de beneficio tiene aún más sentido si está considerando vender su empresa en los próximos treinta y seis meses.
Cómo Derek Morin aumentó el valor de su negocio
Como ejemplo de un fundador obsesionado con encontrar cada dólar de beneficio disponible, veamos a Derek Morin. Morin fundó Tabarnapp para crear aplicaciones de post venta para propietarios de sitios web de Shopify.
El negocio fue un éxito, pero cuando su socio, que se encargaba de las finanzas, dejó la empresa, Morin se vio obligado a examinar de cerca su estado de pérdidas y ganancias. Morin vio posibles mejoras, así que hizo anotaciones en el margen junto a cada línea que quería cambiar.
Para ahorrar tiempo, comenzó a usar una sola letra al lado de cada entrada para representar la acción que quería tomar:
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P significa "más", algo rentable, y él quería más.
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U significa "innecesario", un gasto que podía eliminar.
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R significa "reemplazable", un costo que podía reemplazarse con una opción mejor o más barata.
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E significa "igual" y se usa para los elementos que deben dejarse intactos.
Morin se dio cuenta de que sus notas abreviadas podían organizarse en un acrónimo memorable al que se refirió como "PURE".
Morin trató el método PURE como un juego. Cada mes, examinaba detenidamente sus pérdidas y ganancias con el mismo sistema de cuatro letras. Morin hizo que su equipo actuara en cada elemento que necesitaba mejora. Se obsesionó con exprimir unos pocos dólares más de beneficio cada mes.
Su juego funcionó. En 2020, Morin compró la parte de su socio en un acuerdo que valoró la compañía en alrededor de $400,000. Dos años después, después de aplicar la metodología PURE de mejora de la rentabilidad, Morin vendió Tabarnapp en un acuerdo que implicaba un aumento de aproximadamente diez veces en el valor de su negocio.
La desventaja de utilizar la cuenta bancaria de tu empresa como fondo de emergencia
Hay una desventaja en tratar a su empresa como su cuenta de ahorro personal. Mezclar gastos personales y empresariales mientras se dejan que otros costos queden sin control puede ayudarle a reducir impuestos a corto plazo, pero podría acabar costándole más en valor perdido cuando decida vender su negocio. En su lugar, mantenga la metodología PURE en la revisión de su estado de pérdidas y ganancias.
¿Está su negocio incrementando valor? Conozca su situación hoy